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??“我問到的大多數項目都說項目的房源不多，基本沒有集中推盤促銷的情況。不放量哪還有熱銷呢？”黃小姐告訴記者，與以往樓盤銷售“狂轟亂炸”式的電話追訪不同，清明過後，給她電話推銷的銷售人員並不多。
??“除瞭避免淡季的營銷外，我們也在等央行新政在各銀行間的實質落地，同時，按照銷售計劃，4月份一般以前期已推貨量的加速去化為主，並未急於推新。”北京一傢大型房企的營銷總監對記者表示。
??4月6日，清明節放假的第三天。北京大興區一知名樓盤售樓處內顯得有些冷清，不如前兩天人多，隻有五六個銷售人員閑坐在洽談區裡閑聊。
北京樓市熱銷真相 約好的漲價呢
??新政出臺後，二手房交易市場明顯升溫。
??不過，隨著新政出臺10天，開發商“約好”的漲價並未出現，二手房的市場雖然新房源掛牌量和帶看量有大幅上漲，但成交量並未有明顯提升。
??一直打算在北京購房的黃小姐在新政出臺後，不得不加快瞭購房的計劃。在清明放假期間，她幾乎咨詢瞭北京所有的剛需項目樓盤。
??開發商信誓旦旦的承諾一周之內不漲價以及“北京四環房價進入8萬元時代”的行業判斷，似乎令市場進入瞭亢奮的狀態。
??他告訴記者，目前北京的多數項目的推盤量出現瞭減少的情況，這在一定程度上，也讓市場出現瞭“供不應求”的局面，造成“熱銷”假象。
??“現在的市場熱度遠未到亢奮的程度，據我們的調查，幾個號稱連夜排隊、一夜熱銷的項目，大多都是房企炒作的噱頭，希望給購房者造成熱銷漲價的心理預期。”房地產行業分析人士陳劍波告訴《華夏時報》記者，“真實的情況是新政出臺後，樓市成交確實見到起色，但隻是穩步上漲，並未出現井噴。”
??3·30新政出臺之後，開發商聲稱的“暫時不漲價”、“一周不漲價”似乎讓房價上漲成為理所當然的事。不過，一周過去瞭，“約好”的漲價並未出現。
??北京一傢全國性房企的營銷總監告訴記者，市場上發出“漲價”聲音的項目也主要是為營銷作秀，為購房者制造“最後購房窗口”的心理壓力。“漲價的前提是成交量上去，現在市場情況剛有所好轉就漲價，隻會把購房人嚇跑。”
??與新房市場“不敢輕易漲價”相比，二手房市場則暗潮湧動。
??“我咨詢過的樓盤隻有一個樓盤告訴我四月中旬再開盤預計會有500元/平方米的價格上調，其他樓盤都沒有提到調價，部分樓盤則表示，如果能盡快購房還會有優惠。”黃小姐告訴記者。
??3·30新政出臺後的首周，北京商品住宅市場成交量出現小幅反彈。據亞豪機構統計數據顯示，新政首周北京共成交商品住宅2359套，成交面積22.06萬平方米，環比之前一周，成交套數、面積分別小幅上漲瞭22.5%和24.1%。
??而對於想要購買改善性住房的購房者來說，在經歷多次市場的波動之後，出手則更為理性。“政策層面上確實釋放瞭對改善住房的利好，但因為這一類房源在北京市場上非常多，價格應該不會馬上就漲起來，所以還想再等等看，不會馬上出手。”想在近期換房的林先生告訴記者。
??而據記者在北京市住建委網站上公佈的數據統計，4月4日至6日的三天的假期中，北京市商品住宅分別成交瞭362套、199套和100套。雖然三天成交總套數與去年同期相比上漲222%，但與今年3月平均單日成交214套的成交量相比，這一數字顯得並不驚人。
內容來自sina新聞
??漲價虛實
??新莊房屋土地貸款“我們這個項目現在已經轉為現房銷售，剩下的房源不多，目前主要是老項目的出清，因此並沒有推出大幅的促銷活動，但也沒有上調價格。”當記者以購房人身份上前咨詢時，一位銷售人員淡淡地告訴記者。
??實際上，清明節一向是樓市營銷的傳統“淡季”，開發商對這個節點的營銷興致相對的冷淡，亞豪機構的統計數據顯示，今年清明期間北京樓市並無純新盤入市，比去年清明期間2個項目入市更顯冷清。
??“從目前的情況來看，新政的出臺對於剛需人群的影響少之又少。尤其是北京市場商品房總價偏高，公積金貸款首付無論是兩成還是三成，總額120萬元的貸款上限仍然很難滿足購房人的貸款需求。”大興區一剛需項目營銷總監說道，因此，對於項目來說不能輕易調價，“調上去容易，再想調下來就難瞭。”
??根據亞豪機構統計數據顯示，4月，北京樓市預計將有31個項目入市，其中包括通泰國際公館(樓盤資料) 、壹中心、魯能七號別墅在內的10個純新盤，以及首開·熙悅尚郡(樓盤資料) 、中建·國際、五礦·銘品(樓盤資料) （等21個老項目後期。
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??從4月預計入市項目定價來看，31個項目當中僅10個項目公佈瞭預計售價，其中通泰國際公館預計售價2.7萬元/平方米、中奧廣場·首站(樓盤資料) 報價3.5萬元/平方米等，其餘21個均處待定當中。
??該項目銷售人員介紹說，“目前項目二期正在進行排號，沒有漲價反而還有優惠活動。”現場看房的買房人告訴記者，已經不是第一次來看這個項目，此前因為二套房首付過高而一直猶豫，“如今新政出臺，如果選中合適的，會考慮出手。”
??“熱銷”真相
??3·30樓市新政成為攪動市場的一條鯰魚。
??統計數據顯示，4月第一周北京二手房住宅新增掛牌房源量、客戶委托量，環比上周分別增長瞭18.5%和28.8%，一周帶看客戶量達到51557人，環比增長27.5%。
??“從目前來看，部分二手房業主確實有調高售價的意願，但幅度很小。由於營業稅5改2政策出臺後，購房人還會節省一部分成本，因此算下來購房人交付的總價還是降低瞭。”專傢表示。
??“實際上暗中抬價的是二手房中介。”一位有房源在售的業主對記者表示，新政出臺後，中介曾向他表示現在如果價格不變，成交會容易些，但目前並不適合漲價。但他後來發現，他出售的房源被中介加價10萬元掛出。
??專傢表示，在新政後的市場實際成交和動態方面的數據表明，對於春節後已經平穩復蘇的北京樓市來說，新政對樓市市場實際成交、客源量、房源量來說都帶來瞭15%-20%左右的增長。但這一增長幅度並不像此前有分析預期的那樣“暴漲暴增”，新政後北京樓市依然呈現出穩步回暖復蘇的態勢。
??(華夏時報)
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-12/08425992818830639149593.shtml
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